Vaya horas , que me conecto...
Quería comentar a titulo informativo, que los costes de importar de EEUU, no son tan grandes como nos cuesta a una sola persona importarse algo.
Por cerca d 1000€ SE alquila perfectamente un contenedor de barco, y su contenido se puede pagar tanto tasas como aduanas a un precio bastante bajo, respecto a el sobrecoste que se le da a los productos.
Es mas, a titulo personal,haciendo el papeleo, yo mismo y sin contratar agencia por poco mas de 2000€ Me podría traer un coche de 50.000€ de EEUU.
Por cierto, es cierto que los productos de SVS, no tienen el IVA añadido, pero hay qu tener en cuenta, de que su el IVA en EEUU, es mucho mas bajo que aquí en España, pongo de ejemplo TX que posee un 8% de IVA.
Y en un contenedor de barco, caben muchos subwoofers, para que ese sobrecoste no sea tan grande como realmente se quiere hacer ver.
El hecho de ese sobrecoste, se basa y lo digo sin intentar ofender ni causar controversia, en una maniobra de Marketing.
Explico:
Punto 1:SVS y Lsound, no poseen competencia real aquí en Europa,se encuentran en su rango de precios en otra liga de subwoofers, respecto al mercado orientado al High End.
Pongo de ejemplo:
http://www.supersonido.es/cas/site/p...n=3#paginacion
Ninguno de esos subwoofers, puede competir por especificaciones con SVS, y ellos lo saben, por ende también saben que el usuario que comprara un Subwoofer High End de una marca como B&W no es el usuario que comprara un SVS.
Punto 2:El usuario que apuesta por este tipo de subwoofers, no solo va a poder pagarlo si no que ademas ese precio añadido, no es mas que parte del Marketing final del producto:
Esta basado en una falacia lógica llamada Argumento del precio.
Que se basa, en que inconscientemente cuando vemos un producto caro, nuestra logica falla, Pongo el ejemplo encontrado en Wikipedia para que me entendáis.
Ejemplo: «Puede ser que este producto tenga mejores características, pero este otro es más caro y elitista, así que debe ser mejor» o «el vino de la cosecha del 45 es increíble, cada botella cuesta 3000 euros; ¡no lo puedes ni comparar con el ganador de este año!».
Este ejemplo superior no es mas que una de las muchas maniobra posibles del Marketing, y en un mercado especifico como es este, orientado a Audiofilos, melomanos ,etc es una maniobra utilizada constantemente, dado que este mercado, sigue sus propias normas independientes de otros mercados mas comunes.
En este mercado, también recaen otras ventajas intrínsecas al propio mercado de manera indiferente de marca o producto, pero ciertas marcas, se han sabido aprovechar mejor de esa propia característica para hacerse un hueco en el mercado.
Característica intrínseca de este y a este mercado, podemos encontrar fácilmente que este mercado crea una profunda sensación de pertenencia, y de expectación a los que están fuera de el.Cuantos llegan diariamente aquí o a tiendas de Audio de España, con algo de dinero y queriendo ser Audiofilos, orejas doradas o pertenecer a este mundillo, sin saber nada de nada, excepto que B&W, Vienna Acoustics, ProAc, Martin Logan, Sonus Faber, Wilson Audio Audio Research, KRELL, ESOTERIC, NAD, T+A, NAIM, Thorens, Vincent, Bang & Olfsen, etc
La gente ahorra dinero, y sin tener ni idea de lo que le gusta o quiere, ni idea de el valor real de estos productos, y muy probablemente sin oídos como para diferenciar en una tienda la calidad de sonido real de un producto, a menudo se ciegan por el precio, por el lujo y dicen, otras unas columnas B&W de 2000€, que caras y que bonitas son, otras, que bien suenan y ve al lado otras columnas de 1200€ que también suenan muy bien( y divagando diré para ejemplificar, que suenan exactamente igual.), otras que difícil elección , las dos columnas suenan genial, pero otras que estas de 2000 son B&W y si costaran 2000€ sera por algo,creo que me llevo las B&W ,gracias.
Punto 3:SVS esta abriendo mercado en Europa, y basando su marketing no en anuncios ni publicidad masiva, si no en el boca a boca,comerciales directos y usuarios que actúan como comerciales posicionando esta empresa en un lugar conocido.
Punto 4
ese a que en EEUU, se gane mas y se viva económicamente mucho mejor.En Europa, estamos acostumbrados a vivir gastando mas, y eso que abogamos por un no consumismo falso.Para que me entendáis,en EEUU, ganan mas y por su dinero pueden permitirse mas cosas, dado que las cosas son mas baratas allí.
En Europa , los precios de todo son bastante mas caros, y no proporcionalmente, dado que los sueldos allí son mas grandes y los precios mas bajos.
Si SVS, pusiera sus precios en EEUU, mas caros, el usuario que quiere un sub monster, no estaría tan fácilmente a pagar por ese subwoofer, y costaría mas que fuera aceptado dentro del mercado.En cambio en Europa al usuario potencial de SVS, al ver que no hay alternativas comerciales,y acostumbrado a ese coste extra, lo justifica para si mismo y tras el periodo estándar de incertidumbre, se acaba decidiendo por adquirirlo.
Si SVS, vendiera en Europa los productos aplicando un margen de beneficio menor, y en cambio abogando a mayor cantidad, rápidamente agotaría su mercado potencial, resultando en pan para hoy hambre para mañana.
Basándome, en que el usuario potencial y con dinero para adquirir un SVS. Ante el desconocimiento, podría sesgar su visión real del producto, por un argumento del dinero inverso.Pensando que no pagaría 800€ por una columna negra, y gigante en el salón.
Al contrario, por el precio actual, ese usuario piensa, es que son 2000€, seguro que nada mas se le puede comparar, sigue siendo una columna negra , grande y poco estética, pero si es así, es por que es necesario, no por que hayan querido ahorrar costes dándole esa estética,me pillo uno que total, sera lo mejor.
Aviso, todo este post, esta siendo ejemplificado, y todos los ejemplos no son mas que eso, ejemplos, no busco crear controversia, ni discusión.
Sobre esto
oseo formación en Marketing, y experiencia en ventas y en Empresa, Experiencia como Asesor comercial, así como formación en Psicología.
Soy ciudadano Español, pero mi familia proviene de EEUU, donde e estudiado y residido.
Hago constar estos detalles, simplemente para dar peso y afirmación a mi escrito,no por ningún otro motivo.La hora al a que estoy actualizando, y mi condición no es la mas idónea, para hacerlo por lo que puedo haber cometido algún error, semántico, gramatical, o de otra índole, que ruego sea disculpado.