Tema: Consejos para vender un piso ....

Buenas ...

Quiero vender el piso donde resido ahora ya que nos hemos comprado una nueva vivienda y no se por donde empezar...

¿Que experiencias y consejos me podeis dar?

Tema inmobiliarias , anuncios..etc etc

Gracias y un saludo

Bueno.
Puedes venderlo por tu cuenta o darlo a una inmobiliaria. Antes debes tener en cuenta que las inmobiliarias, junto con los bancos, es el mayor colectivo de chorizos que soporta el sistema capitalista.

En el primer caso, tendrás un montón de curiosos que solo quieren saber a cuanto se vende tu piso. Te ahorras la comisión, pero te cargas un montón de trabajo.

En el segundo caso, NUNCA se lo des a una única inmobiliaria, ni aceptes firmar un contrato de exclusividad.
Negocia la comisión de venta. Acostumbran a pedir el 5%. Yo les di el 3%.
Tampoco hagas caso del precio que te propongan, ya que lo que ellos quieren es que se haga la operación lo antes posible. Si te dicen que debes poner el precio de venta en 30 kilos, tu pon 38. Siempre estas a tiempo de bajarlo. Y una vez detectado un interesado, intenta ponerte en contacto con él para hacer tratos a solas, aunque es muy dificil ya que el agente inmobiliario hará todo lo posible para que no podais cruzar ni media palabra.

Venga, suerte. Este es un buen momento para vender.

Iniciado por loJaume

Venga, suerte. Este es un buen momento para vender.

Que no para comprar. Asi que sí, necesitarás suerte.

Yo estoy en pleno proceso. Así que me han visitado unas... quince inmobiliarias. Y efectivamente... son unos chorizos de mucho cuidao. Te transcribo una conversación con una de las comerciales, para que te hagas una idea...

-- Bueno... ¿y cuanto quiere pedir por la unifamiliar?

-- Pues mira, tampoco quiero pasarme. Con lo que me la ha tasado el banco el mes pasado, me conformo.

-- ¡Ah! El valor de tasación. Uy, pero es que eso no puede ser... Eso no se pide nunca, hombre...

-- ¿Mandeee? Se referirá a que se suele pedir MÁS, ¿no? Por que el banco es más bien conservador a la hora de tasar...

-- No, tiene usted que pedir menos... Le explico por que. Es que si el cliente tiene que pedir hipoteca, su banco solo le va a dar el 80%. Así que lo que debe usted pedir es el 80.

-- [Mode A CUADROS on] Estoooo... ¿Y me quiere explicar usted por que es mi problema que el banco solo le de una hipoteca del 80%? ¿Tengo yo que asumir ese 20% de entrada para el cliente? ¿Como una especie de regalo de reyes adelantado, o algo así? ¿No saben que existen hipotecas hasta el 120%?

-- No, si ya, pero es que las baratas son al 80%, y las conceden rápido... Las otras ya hay que pelearlas...

-- Insisto: ¿Y que culpa tengo yo de eso?

-- Bueno, tenemos un cliente, pero si es así y usted no cede, ni se lo comento...

:mmmh

Y lo más alucinante es que esto mismo (pero clavado) me lo han dicho TRES diferentes. ¿Una nueva estrategia que les enseñan para vender más rápido?

Manu1oo1

PD) Suerte.

Antes debes tener en cuenta que las inmobiliarias, junto con los bancos, es el mayor colectivo de chorizos que soporta el sistema capitalista.

... bueno y si además son de Marbella o Madrid, no te digo nada

Recuerda que tendras que afrontar algun pago como la cancelacion registral de la hipoteca (si la tienes en vigor). Lo digo para que lo tengas en cuenta, tal vez puedas incluir su importe en el monto total o en el contrato de compra-venta.

En cuando a las inmobiliarias, es un peligro. Mucho cuidado. Al calor de unas comisiones escandalosas que en algunas ocasiones han llegado al ¡¡¡10%!!!, se ha pegado una costrilla variopinta de todo pelaje y condicion. Ademas la competitividad es brutal. A mi, personalmente, me parece una puta vergüenza el sistema de comisiones. Llevarte, pongamos, un 5% por una operacion de 300.000 euros, da para la inmobiliaria 15.000 euros por...¿por que? ¿asesoramiento en los contratos? ¿enseñar el piso una cantidad x de veces? ¿poner en contacto compradores/venderdores? Me parece totalmente excesivo. Un sistema mas justo seria establecer un sistema de tarifas. Tanto por piso enseñado, tanto por contrato, por gestion....

Evita las exclusividades. Un buen sistema seria que tu pongas el precio y les digas a ellos mismos que a mayores, le repercutan su beneficio, aunque claro, esto va a depender de la tasacion que estimes. Informate bien de precios en tu zona, para tener una referencia real de donde podria encontrarse el valor de tu inmueble.

Saludos y mucha suerte

Vamos a ver...porque os respondo desde mi oficina, UNA INMOBILIARIA...
Antes de nada,decir que no todos son chorizos,hay muy buenos profesionales y un trabajo a menudo muy duro,que la mayoria de las veces nunca es valorado,y es simplemente porque el cliente siempre piensa que el piso lo podia haber sacado por menos,y el propietario siempre piensa "mierda se han llevado 3000€ por la cara! ". Nunca se valora las 45 veces que he tenido que ir con mi coche a tu urbanizacion a tomar por cu**,los tres años que llevo anunciando tu casa en todas las revistas del sector (de internet ya ni hablo,porque no he visto un mantenimiento de web mas caro en ningun sector),las 300 llamadas a clientes,el visitar todos los bancos presentando propuestas,el sobrecito por debajo de la mesa que le tuve que dar al tasador,en fin trabajo que normalmente no es valorado.

Yo estoy a punto de cerrar la venta de mi piso y conincido en la opinion de que pases olimpicamente de todas las inmobiliarias , a mi me ha dado muy buen resultado comentarle segun llamaban que tenia firmado exclusividad con otra inmobiliaria , no vuelven a molestar..

Es cierto que tienes que aguantar a muchos simples curiosos y buscagangas pero a mi entender es inevitable.

Un consejo es que pidas un precio justo con un pequeño margen adicional para el regateo que despues se espera ,asi no quemas a los posibles interesados y haces mas atractiva la oferta.

3000 euros por la cara???

Esa comisión debe de ser de hace como 10 o 12 años, no????

Iniciado por Altabozz

Vamos a ver...porque os respondo desde mi oficina, UNA INMOBILIARIA...
Antes de nada,decir que no todos son chorizos,hay muy buenos profesionales y un trabajo a menudo muy duro,que la mayoria de las veces nunca es valorado.

Esto tambien es cierto. Pero en lineas generales sabes que con la liberalizacion del sector, entro mucha gente con muy poca profesionalidad y escrupulos, provocando ademas un desmesurado incremento de la competencia, con tacticas a menudo bastante agresivas. Es decir que empeoró la percepcion que el cliente tiene del sector tanto por los que se han subido al carro con maneras muy poco eticas, como por el hecho de que han obligado a los que si lo eran, a amoldarse a este nuevo escenario para poder sobrevivir.

Por cierto, algo he leido de que el Gobierno quiere volver a poner un poco de freno al desmadre en que se ha convertido todo esto, evitando ademas las clausulas y comisiones excesivas. Ya que estas en el gremio, ¿que sabes de todo eso, Altabozz?

Saludos

3000 euros por la cara???

Esa comisión debe de ser de hace como 10 o 12 años, no????

Normalmente se llevan unos 5.000 o 6000 euros, pero al final se suele quedar en unos 3000 o poco más. Me lo han comentado varias veces los de las inmobiliarias.

Y ya en el hilo una buena opción es publicar un anuncio en segundamano.es e idealista.com. Eso si, te van a freir a llamadas, de inmobiliarias y de particulares. Yo próximamente publicaré mi casa en segundamano, en cuanto termine la reforma que estoy haciendo.

Un saludo.

Altabozz, como profesional del tema te quiero hacer unas preguntas.
A la hora de poner el piso en venta a traves de una inmobiliaria que es mejor, hacerlo en exclusiva con una sola o darselo a varias.
¿Cuando se lo das a una inmobiliaria en exclusiva, se toma mas molestias para vender tu piso o las mismas que si no le das la exclusiva?
¿Que inmobiliarias de las llamadas grandes te gustan mas, Don piso, Tecnocasa, Fincas Corral, etc?

SALUDOS Y GRACIAS

Por cierto, algo he leido de que el Gobierno quiere volver a poner un poco de freno al desmadre en que se ha convertido todo esto, evitando ademas las clausulas y comisiones excesivas

Pues eso llevan diciendo ya desde hace tiempo,porque es verdad que hay mucha gente que se pasan bastante, de hecho muchas de las ventas se caen en notaria,cuando se enteran del dinero que pierden/o pagan, segun sea el caso. Pero bueno aunque se ganasen 5€ igualmente le pareceria abusivo tanto a comprador como propietario.

Pero bueno respondiendo a tus preguntas: se suele decir eso,que con una exclusiva se molestan mas,pero si no hay dinero de por medio,lo cierto es que se molestan menos. Si haces la exclusiva,cosa que si pones el piso a buen precio no te recomiendo (ya que aunque venga tu primo a tu casa,no podrias ni venderselo tu mismo)hazlo del tipo de exclusiva,de si en X tiempo no se vende el piso,me teneis que dar X dinero. Si no,pasando de exclusivas,dalo a todas las que puedas,que el piso tenga movimiento. Si piensas dar las llaves,daselas a alguna de confianza y asi,cada vez que tengan que enseñar el piso,que recurran a ellos y asi hay un control y te quitas una preocupacion de encima.
De las inmobiliarias grandes,me gusta mas Tecnocasa,aunque Donpiso hace una publicidad muy agresiva. Pero todas son franquicias con muchas oficinas y a menudo unas cubren a los gastos de otras y no se presiona lo mismo que en una pequeña que lucha por sobrevivir y necesita vender a toda costa.

Gracias por tus respuestas, respecto a esto:

)hazlo del tipo de exclusiva,de si en X tiempo no se vende el piso,me teneis que dar X dinero.

Ninguna de las inmobiliarias que han venido a casa me ha ofrecido esa opcion, es la primera noticia que tengo, la verdad es que esa opcion si es interesante pero la de dar tu casa en exclusiva a cambio de nada no me gusta mucho.
Lo de Tecnocasa me ha sorprendido un poco, precisamente de la inmobiliarias grandes es de la que peor habia oido hablar.

SALUDOS

Logicamente nadie te va a ofrecer ese tipo de exclusiva asi de primeras, en ese caso son ellas las que pierden si no se vende el piso. Tembien hay un tipo de exclusivas,que las hizo muy populares fincas corral,que si no se vendia el piso en X tiempo,ellos te lo compraban eso si a un precio mas bajo,estipulado contigo previamente.

Lo de Tecnocasa,no se como estara el tema con los clientes,se que Donpiso por lo visto es bastante pasota con ellos,yo me refiero al trato que tengo con ellos desde el punto de vista de colaborar con nosotros,son bastante amables y siempre dispuestos, a pesar del uniforme ese que llevan...

Tecnocasa es una franquicia, no comparten nada salvo la base de datos de clientes, y siempre que hayas pedido pisos en zonas que no son suyas, porque se llevan un tanto aunque lo venda otra franquicia, por haber dado de alta tus datos. Aparte de eso, son una panda. Interes en la venta 100%, interes en que lo que venden sea lo que el cliente busca, 5%. Al menos en Madrid, que en cuestiones inmobiliarias es la jungla.


Salu2!

Por cierto.....

al comprar un piso/casa... ¿cual es el precio de los gastos asociados? Tenia entendido que normalmente hay que sumar un 10% al precio de compra, pero me gustaria confirmarlo!!

Altabozz, de verdad que pensaba que se llevaban muchísimo más que esos 3000 euros que comentas.

Yo ando con la idea de cambiar de piso, pero es que ertoy un poco riladillo... no se si merece la pena esperar un poco o que....

es un 7% sobre el precio de escrituración, y mas o menos un 2-3% adicional entre papeleos y comisiones varias. Por otro lado la gente no suele escriturar por el precio de venta. Basicamente si, se mueve sobre el 10% adicional. Sin contar reformas una vez hayas entrado en la casa, si es de segunda mano, o de llenarla de cosas (mubles/electrodomesticos/aparatos) para poder vivir, que eso es otro cantar.

Lo de la comision es variable, lo de los 3000 euros anda por la zona muy baja. Esta mas cerca de los 6000, diria yo. Aunque todo depende de la ciudad, claro está.

Salu2!

Tembien hay un tipo de exclusivas,que las hizo muy populares fincas corral,que si no se vendia el piso en X tiempo,ellos te lo compraban eso si a un precio mas bajo,estipulado contigo previamente.

Este tipo de exclusiva si que se la plantee yo a Don piso y el precio que ellos me daban si no me vendian el piso en X tiempo era 7 millones menos que el precio por el que lo tengo puesto a la venta, por supuesto les dije que no.
Este tipo de venta si seria interesante siempre que el precio que te ofrezcan sea logico, pero lo quieren todo, tu piso y por supuesto sacarle lo maximo posible.
Lo cierto es que parece que el mercado de compra-venta esta algo mas parado que hace un tiempo, a la gente le cuesta bastante decidirse.
SALUDOS