Para Amazon, una adquisición de este tipo no tendría que ver tanto con un desembarco de su negocio principal en España, sino como parte de una estrategia para hacerse con un outlet online de dimensión europea. BuyVip aún recibe buena parte de sus ingresos del territorio español, pero ya se encuentra presente en Portugal, Italia, Alemania, Austria, Polonia y Holanda. Según la compañía, que no da cifras de beneficio, sus siete filiales son rentables desde el segundo trimestre de este año, gracias a un acelerón del 170% en las ventas.
A cambio de una oferta menor de lo deseado, Gustavo García Brusilovsky, director general de BuyVip, y varios otros miembros del equipo directivo permacenerían tres años más en la empresa.
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No es la primera vez que Amazon trata de hacerse un hueco en el prometedor mercado de los outlets de Internet en Europa. En diciembre de 2009, el gigante estadounidense del comercio electrónico negoció, aunque sin éxito, la compra de la firma francesa Vente-Privée. Al parecer, llegó a ofrecer por ella más de 1.500 millones de dólares (1.100 millones de euros).
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Vente-Privée cuenta con un modelo de negocio similar al de BuyVip, pero el tamaño de la francesa es sustancialmente mayor que el de la española. Factura 45 millones de euros y emplea a 1.450 personas. En aquel entonces, también sonó el nombre de Privalia, el otro gran outlet de moda español, como candidato a la compra por Amazon.
BuyVip, Privalia o Vente-Privée aportarían a Amazon un modelo de negocio que funciona en España y que, al contrario de muchas de las adquisiciones que tienen lugar en el mercado tecnológico, no constituyen meras réplicas de herramientas que han triunfado en Estados Unidos. Los inversores en España establecen la valoración de muchas firmas tecnológicas en 1,5 veces las ventas, menos deuda. No obstante, para proyectos de gran proyección, esta norma no se cumple. El pasado agosto, Telefónica pagó 70 millones de euros por casi el 90% de la red social Tuenti, que, con más de ocho millones de usuarios, aún no reporta públicamente sus resultados económicos.
